独自のアイデアを事業に生かす中山社長
翔工務店（相模原市南区双葉１の12の24）の中山正太郎社長もそんな１人だが、一職人にとどまらず、工務店経営まで夢を延長した。
高校卒業後、工務店を経営していた友人の父に弟子入りし、５年間の修行を経て２０００年に一人親方として独立。08年に法人化した。
「当初はずっと大工としてやっていくつもりだったが、財務管理や社会的信用面でのメリットを考え法人化した」と中山社長は打ち明ける。
工務店経営で創業社長が乗り越えるべきハードルは、他業種より比較的高い。スタート時点から、いわゆる“ジバン・カンバン・カバン”がものをいう業界だからだ。
「三バンを引き継げる２代目、３代目を羨む気持ちがないわけではないが、自分の意思を通せず自由がきかないという悩みもよく聞く」と中山社長。試行錯誤を繰り返しながらも、自らのアイデア、バイタリティを礎にユニークな事業を展開している。
「木造戸建て住宅を年間12棟」を当面の目標とする同社だが、創業時から景気には恵まれていない。当世事情には逆らえず、リフォームを基幹としてここまでやってきた。
ただ、リフォームに依存するあまり、下請け仕事をいとわず価格競争に明け暮れていては、大工の誇り、夢を自ら捨ててしまうようなもの。そうならないために、３年ほど前から進めているのが、住まいに関するオールインワン企業路線である。
11年、新たに不動産部「ショウハウジング」を設け、その事業所を相模大野の女子大通りに開設。従来の双葉の事業所を工事部のショールームと位置づけ、２拠点化。また昨秋、月１回１万円で換気や通水、建物内外の清掃、防犯等各種チェックを行う空き家管理サービスをスタート。外部委託の塗装も合わせ、土地・物件探しから新築・リフォーム、管理までワンストップで請け負うオールインワンの広い間口を構築した。
「１人２役３役の何でも屋ではなく、専門医を一堂に集めた総合病院のような存在」と中山社長は自信を持つ。
だが、目下のところ、ワンストップがフル稼働しているとはいい難い。強固なジバン、カンバンが欠けているのだ。
それでもかつて９割であった新築・リフォームの下請け受注率が、現在３割未満までに低下。これに伴い、エンドユーザーのリピーター化、口コミや紹介の活発化によりジバン、カンバンは着実に蓄積されていくはず。
「できるだけ地元の仕事を受注したい。相模原はそれに十分見合う規模の商圏だと思っている」
38歳。中山社長が次代に引き継ぐ強固な三バンを築く時間は十分ある。
（編集委員・矢吹彰／２０１５年７月１０日号掲載）
