ロングインタビュー

　 　「産業用ヒーター」と言っても、ピンとこないかも知れない。だが、実は身近なものに使われている。電気製品や調理器や工場用設備…。数えたらキリがない。その産業用ヒーターでオンリーワンとされる中小企業が、横浜市都筑区にある。今でこそ成長軌道にあるが、就任直後の２代目社長を襲ったのが、会社存続危機だった

　デフレと呼ばれるなか、パジャマのネット通販だけで、月３０００万円を稼ぐ企業がある。相模原にあるフレックス（熊坂雅之社長）だ。安価な海外製の普及とともに、斜陽産業といわれるパジャマ業界。熊坂社長は妻・泉さんとともに、生き残りをかけ、ビジネスモデルを追い求めた。たどり着いた結論が「顧客目線に立つ」とい